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    三肖中特期期准一肖中特:海澜之家居高不下的毛利率营销的方法诀窍

    2018-12-28 12:00:00 文/ 店安家网

      3月10日晚,海澜之家股份有限公司(股票代码:600398)发表2016年年报,显现2016年完成经营收入169.99亿元,同比添加7.39%;净赢利为31.23亿元,同比添加5.74%;根本每股收益为0.7元/股;加权均匀净资产收益率为34.64%。

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      坚持营收和盈余双添加,海澜之家的服装整体毛利率为39.88%,比上年同期削减1.25%,经营本钱也比上年添加9.52%。值得注意的是,电商2016年电商营收为8.54亿元,较上一年添加近2.69亿元,占比进步至5.17%,毛利率为60.00%,远高于线下的38.79%。

      一起,年报显现,海澜之家欲以总股本44.93亿股为基数,向整体股东每10股派发现金盈利4.9元(含税)。

      以下罗列了海澜之家2016年年度财报亮点。

      1.电商:从不打折,个性化推送产品,探究O2O

      陈述显现,2016年电商营收为8.54亿元,较上一年添加近2.69亿元,占比进步至5.17%。令人疑惑的是,电商毛利率竟高达60.00%,远高于线下的38.79%。

      “海澜之家的高赢利来自于,咱们从来不打折?!币晃缓@街业牡缟淘擞嗽蓖ㄖ斗位妗?。

      这或许还与电商、广告等部分皆由海澜集团有限公司现任总裁周立宸直接领导不无关系。据了解,海澜之家的线上出售由全资子公司担任,出售途径包含天猫等干流电商渠道,还有海澜之家官网及移动APP ,采纳线上线下一起同款同价的出售方式。

      此外,2016年,海澜之家还将电商的重心聚集于研讨顾客的个性化需求,一起布局移动端,企图经过深度剖析消费人群,个性化推送产品,选用智能新技术进步客服服务水平和功率,进步消费购物体会。

      而在全途径上,海澜之家在曩昔一年挑选了全国200家试点门店,敞开了线上下单就近门店发货的方式,以此缩短了华东以外区域客户的等待时刻。这为进一步探究O2O方式树立根底。

      2.产品和营销:年轻化、IP、跨界联名

      2014年之后,海澜之家开端离别传统粗犷的电视广告投进,以服装资助的方式支撑闻名综艺节目,企图近距离与顾客进行交流,完成节目重视向品牌认知的转化。一起,海澜之家还每年进步互联网视频、电影院、地铁、高铁的投进金额,开端重视人群定位的精准性。

      2016年,海澜之家继续与抢手综艺绑缚,经过《最强大脑》、《了不得的 应战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等节目与品牌完成联合。

      跟着80、90后逐步成为干流消费集体,海澜之家逐步对产品风格作出调整,不仅在样式规划上走年轻化道路,以商务时髦与休闲时髦为主,坚持男装全品类战略,还在IP协作、联名跨界上有了新测验,更引入林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列。

      上一年4月8日,海澜之家联手东方梦工厂一起推出《马达加斯加》电影系列衍生产品。一贯被人诟病样式老气的海澜之家,搭乘IP假势的顺风车,企图进步产品时髦度。

      而作为国内男装榜首品牌,在坚持走高性价比道路的一起,也在测验依据区域商场的顾客需求针对性开发产品,进一步细化产品规划,丰厚产品品类,进步产品出售。

      9月与男装规划师Xander Zhou协作的定量系列,或许表达出进军一二线商场、凭仗联名款进入时髦圈的方针。

      3.女装事务发力,营收爆增近七成

      相比较海澜之家增速放缓,以及海一家和圣凯诺经营收入同比别离下滑8.98%和11.42%,定坐落时髦、休闲风格的都市女装爱居兔开端显露出微弱添加势头。

      学习海澜之家的品牌连锁经历,以及在电商范畴不断探索出新的运营思路,该品牌营收添加近七成。而在均匀单店经营收入上,爱居兔为130.6万元,也同比添加23.76%,经营面积较今年初添加98.89%。海澜之家则同比上一年削减3.47%,海一家更是同比削减45.79%。

      女装未来能否继续发力能够继续重视。

      4.门店:继续开店

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      2016年,海澜之家集团共有门店 5243 家,其中海澜之家、爱居兔和海一家门店别离为4237家、630家和376家。

      而为了进步品牌形象,催生品牌溢价效应,海澜之家战略性地测验从三四线城市往一二线省会城市拓宽。

      2017年,海澜之家仍将继续优化街边店的门店布局,并加大对购物中心的拓宽力度,方案净增门店750家,其中海澜之家门店净增350家,爱居兔和海一家门店净增400家。

      5.供应链:依托体系高效运营

      得益于集成供应链方式(ISC)的高效运营,据海澜之家财报显现,陈述期末存货为86.32亿元,较上年底的95.80亿元削减9.89%。但存货周转天数本年为 316 天,较上年添加 18 天。

      该供应链方式可操控首单产品下单份额,经过对门店出售数据的剖析,快速调整补单状况,有用削减存货量。此外,海澜之家还引入了SAP-TM 运送办理体系,对货品资源统筹规划,搭建起多品牌货品一致收发货、物流盯梢及结算办理的管控渠道,下降供货商及加盟商的运送本钱,进步产业链的管控功率。

      海澜之家还泄漏,2017年将推动施行ECC ON HANA晋级项目,进一步缩短供应链事务流程周转时刻,加快事务部分事务运营功率,为进步供应链的反响功率供给体系支撑。

      一起,海澜之家也在活跃瞄准国外商场,加大对东南亚等区域的调查力度,为布局海外商场做好供应链资源的储藏作业。

      6、未来布局:推动海外品牌并购

      曩昔一年,国内多个服装集团连续经过收买多个国外品牌,以完成多品牌、国际化布局。

      值得注意的是,旗下仅有男装“海澜之家”、女装“爱居兔”和职业装“圣凯诺”三大品牌的海澜之家或也将参加并购海外品牌大潮。据布告显现,2017年,海澜之家也方案将环绕服饰主业,推动海外品牌的协作及并购事务,完成资源优势互补。

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      2018-09-27 05:00:27

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      2018-09-26 12:53:11

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      2018-09-26 18:00:08

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      联系国外情况进行辩证分析,阐述其完善需要假以时日,视野开阔。诸多引用体作者其丰厚学养。

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    等级低
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